Nhà mình rao mấy tháng không ai mua, còn căn bên cạnh bán một đêm là xong — khác nhau ở đâu?
Bài này nói về hai chữ quyết định chuyện bán nhà nhanh ở Nha Trang: phù hợp. Đọc xong, bạn biết cách tự soi xem căn nhà của mình đang chờ ai, và vì sao khách trả giá sâu thường không phải khách của căn đó.
Vì sao bán nhà nhanh ở Nha Trang phụ thuộc vào khách chứ không vào giá?
Vì một căn nhà ở Nha Trang chỉ bán nhanh khi gặp đúng người mà nó phù hợp, còn hạ giá cho khách không phù hợp thì vẫn không ra. Năm 2022 mình từng bán một căn 4,5 tỷ. Khách bớt lộc đúng 10 triệu, rồi chốt ngay trong đêm.
Căn đó không có phép lạ nào. Bước vào là thấy thoáng, và nó hợp gu người xem. Mình còn nghĩ căn này đẹp tới mức đưa ai tới cũng mua — và người mua cuối cùng chính là dân trong nghề bất động sản, một công ty bất động sản mua lại.
Khách không phù hợp thì chuyện gì xảy ra với căn nhà?
Khách không phù hợp sẽ trả giá rất sâu, trả tới trả lui, trả tới mức chủ nhà không muốn bán nữa. Đó là chuyện mình gặp thật.
Một căn nhà có thể 10 khách tới coi, thậm chí 50 khách cùng tới coi, mà vẫn nằm đó. Không phải vì nhà dở, cũng không phải vì khách khó. Chỉ là họ không tìm căn như vậy. Ngược lại, khách phù hợp thì bớt lộc chút thôi là lấy, và mua rất nhanh.
Nên con số khách tới xem không nói được gì nhiều. Thứ đáng đếm là trong số đó có bao nhiêu người thật sự cần đúng căn nhà này. Khi đi xem nhà, cả hai bên đều nên biết mình đang tìm gì — mình có viết riêng một bài về mười thứ phải xem khi đi xem nhà.
Điều cần nhớ
Khách trả giá sâu không có nghĩa nhà bạn đang đắt. Phần lớn là dấu hiệu người đó không phù hợp với căn nhà — và hạ giá để giữ họ là hạ sai chỗ.
Hợp gu nghĩa là gì khi đi xem một căn nhà?
Hợp gu là cảm giác bước vào nhà rồi thấy đúng chỗ mình muốn ở, trước cả khi ngồi tính toán. Cái gì hợp gu thì coi như đắm đuối với nó, say sưa luôn.
Mình hay ví với chuyện bạn bè. Hai người không hợp gu, ngồi nói chuyện 5 phút là hết chuyện, trông rất chán. Còn gặp người bạn hợp gu thì nói không hết thời gian, không đủ thời gian để nói. Nhà cũng vậy.
Chuyện này không riêng nhà phố. Lô đất cũng thế. Đồng nghiệp trong nghề kể với mình có khách lên tới nơi là chốt ngay, không cần phân tích nhiều, không cần bán hàng gì cả, chỉ hỏi một câu “lô này bớt được nhiêu em”.
Chủ nhà muốn thanh khoản nhanh thì nên tự hỏi điều gì?
Câu nên tự hỏi là: căn nhà của mình phù hợp với ai? Thời điểm này nhiều chủ nhà đang rất muốn thanh khoản, nên hai chữ phù hợp không chỉ là việc của người mua.
Trả lời được câu đó thì mọi thứ phía sau dễ hơn: viết tin đúng người cần đọc, không mất thời gian dẫn những khách vốn không tìm căn như vậy, và không phải hạ giá chỉ vì sốt ruột.
Nhà hẻm cụt hay nhà lỗi phong thủy ở Nha Trang có bán được không?
Bán được, vì sản phẩm nào cũng có cả ưu và nhược — và cái ưu rõ nhất của nhà lỗi phong thủy là giá tốt hơn. Hẻm cụt có nhược của hẻm cụt, nhưng cũng có ưu của hẻm cụt.
Còn chuyện “nhà lỗi phong thủy thì làm ăn không lên” thì mình nghĩ nên kiểm chứng. Có người ở nhà hẻm cụt, nhà lỗi phong thủy mà làm ăn vẫn ngon lành. Cũng có người ở nhà lỗi phong thủy mà làm ăn không lên nổi. Mình xác định là có trường hợp như vậy, nhưng nhiều hay ít thì chưa ai kiểm chứng được — phần lớn anh em mình đang bị dẫn dắt theo truyền thông.
Mình cũng đi học rất nhiều. Điều quan trọng nhất trong việc học không phải copy đúng công thức, mà là chắt lọc rồi kiểm chứng. Công trình hóa học hay vật lý cũng phải có công thức cộng với sự sáng tạo mới ra được sản phẩm. Mà muốn kiểm chứng thì phải có trải nghiệm, và trải nghiệm xuất phát từ việc giao dịch thật.
Vì sao người đầu tư vẫn tìm nhà 4 đến 5 tỷ ở Nha Trang?
Vì ở Nha Trang vẫn còn nhà và đất đường ô tô cách biển tầm một cây số trong khoảng 4 đến 5 tỷ, còn nơi khác thì khó. Mình thấy vùng đất Nha Trang còn rất màu mỡ, còn dư địa so với những tỉnh thành khác.
Thành phố na ná Nha Trang nhất là Đà Nẵng. Sáng nay mình có gọi điện với một anh chị đang đầu tư ở Đà Nẵng, và câu trả lời là ở đó cách biển một đến hai cây số thì gần như không còn nhà hay đất đường ô tô ở mức giá 4 đến 5 tỷ nữa.
Dòng tiền cho thuê ở nhóm căn này, theo các căn mình từng theo, rơi đâu đó 5 đến 6% một năm. Xin nói rõ: đây là con số từ trải nghiệm riêng của mình, không phải số liệu thống kê, và phải tính lại theo từng căn. Nếu bạn định dùng vốn vay thì tính kỹ phần áp lực dòng tiền khi đầu tư bất động sản bằng vốn vay trước đã.
Một chuyện nhỏ về nghề
Mình thích dẫn khách bằng xe máy hơn ô tô, vì xe máy giúp khách cảm nhận được con hẻm và tiềm năng vị trí của căn nhà. Ô tô chỉ dùng khi khách đi xa, trời nắng, hoặc đón cả hai vợ chồng.
Tuần này nên làm gì nếu nhà rao lâu mà chưa bán được?
Ngồi xuống viết ra chân dung người phù hợp với căn nhà của mình, trong một trang giấy. Ai cần đúng diện tích đó, đúng con hẻm đó, đúng khoảng giá đó, và họ mua để ở hay để cho thuê.
Sau đó mang danh sách khách đang xem nhà ra so. Người nào không nằm trong chân dung đó thì đừng cố thuyết phục, cũng đừng hạ giá vì họ. Dồn thời gian vào đúng nhóm còn lại — đó là cách bán nhanh mà không phải bán rẻ.
Muốn biết căn nhà của bạn đang phù hợp với ai?
Nhắn Zalo cho mình, kể căn nhà của bạn nằm đâu và đang rao bao lâu. Mình nói thẳng căn đó đang chờ nhóm khách nào và nên sửa lại tin rao ở chỗ nào.
Câu hỏi thường gặp
Bán nhà nhanh ở Nha Trang có bắt buộc phải giảm giá sâu không?
Không bắt buộc. Căn 4,5 tỷ mình bán năm 2022 chỉ bớt lộc 10 triệu rồi khách chốt ngay trong đêm. Khi gặp đúng khách phù hợp, họ bớt cho có lệ chứ không ép giá.
Khách xem nhà trả giá rất thấp thì nghĩa là gì?
Thường là dấu hiệu họ không phù hợp với căn đó. Khách không phù hợp trả tới trả lui, trả rất sâu, có trường hợp trả tới mức chủ nhà không muốn bán nữa.
Nhà lỗi phong thủy hoặc nhà hẻm cụt có bán được không?
Bán được. Mỗi sản phẩm đều có ưu và nhược riêng, và cái ưu của nhà lỗi phong thủy là giá tốt hơn. Chuyện lỗi phong thủy làm ăn không lên thì nên kiểm chứng, vì có người ở nhà như vậy mà làm ăn vẫn ngon lành.
Nhà 4 đến 5 tỷ ở Nha Trang cho thuê được tỷ suất bao nhiêu?
Theo các căn mình từng theo thì rơi đâu đó 5 đến 6% một năm. Đây là con số từ trải nghiệm riêng, không phải số liệu thống kê, nên phải tính lại theo từng căn cụ thể.
Dẫn khách đi xem nhà nên đi xe máy hay ô tô?
Mình thích xe máy hơn vì được việc hơn, và vì khách cảm nhận được con hẻm cùng tiềm năng vị trí căn nhà. Ô tô dùng khi khách đi xa, trời nắng, hoặc đón cả hai vợ chồng.
Bài viết liên quan
- Đi xem nhà: mười thứ phải xem mà ai cũng quên
- Vay ngân hàng mua nhà ở Nha Trang tính bao nhiêu là vừa sức
- Áp lực dòng tiền khi đầu tư bất động sản bằng vốn vay
- Môi giới bất động sản đóng thuế và vào sàn ở Nha Trang
Nội dung trong bài là quan điểm cá nhân của người viết, không phải lời khuyên đầu tư hay tư vấn pháp lý.
