Đi xem đất trời mưa ở Vĩnh Điềm Trung Nha Trang thấy gì

Vì sao đi xem đất trời mưa lại cần thiết?

Vì trời mưa là lúc thửa đất và con đường dẫn vào nó hiện ra ở trạng thái xấu nhất. Theo quan điểm của mình, trời mưa mình mới thấy được cái lúc xấu nhất — bao nhiêu điểm xấu lúc đó là hiện ra hết. Ngày nắng thì mọi thứ đều dễ coi, và cái dễ coi đó không giúp người mua quyết định được gì.

Hôm đó Nha Trang mưa nhiều ngày liền. Mình tranh thủ đúng lúc mưa ngớt để đi khảo sát một lô đất cho một vị khách đang có ý định đầu tư. Vị khách này đang ở Phan Thiết, đã trao đổi với mình rất nhiều và mình thấy anh rất thiện chí — khách như vậy thì càng phải đi xem hộ cho đúng.

Nói thẳng luôn: mình làm nghề môi giới, mục đích cuối cùng cũng là bán được hàng và giới thiệu sản phẩm đúng nhu cầu tới anh chị. Mình mong tìm được sản phẩm như thế với mức giá hợp lý nhất cho đôi bên. Và không ai lại không chi trả một phần phí cho một người đang tìm đúng cái sản phẩm cho mình, đúng không anh chị?

Trời mưa ở Vĩnh Điềm Trung Nha Trang có hai lợi thế gì?

Hai lợi thế là đường rất sạch và không khí rất mát. Khi mình tới Vĩnh Điềm Trung thì trời bắt đầu lất phất mưa, xe cộ chạy rất đông. Đường trời mưa thì sạch sẽ lắm, không bị bụi. Thứ hai là không khí mát mẻ — anh chị em đi làm ở bên ngoài như mình thì rất thích kiểu trời này: không phải mang áo khoác, không mang găng tay, không mang khẩu trang, không mang kính râm mà vẫn mát.

Đó là hai lợi thế thật, nhưng chỉ là lợi thế cho người đi làm bên ngoài. Người đang cân nhắc xuống tiền thì nhìn vào chỗ khác.

Trời mưa bù lại khó ở chỗ nào?

Bù lại là ướt, di chuyển khó khăn, và làm cho khách hàng bị mất cảm xúc khi đi xem. Cái thứ ba mới là cái đáng nói. Đó là sự thật, mình cũng thẳng thắn nêu vấn đề để anh chị em mình có một góc nhìn thực tế nhất: cùng một thửa đất, đi vào ngày mưa và đi vào ngày nắng, cảm xúc của người mua khác nhau rất nhiều.

Cho nên trời mưa là buổi đi để kiểm tra, không phải buổi đi để thích. Hai việc đó đừng gộp vào một buổi. Nếu anh chị muốn biết một buổi đi xem cần soi những gì, mình có một bài riêng về mười thứ phải xem khi đi xem nhà mà ai cũng quên.

Vì sao không nên đi ô tô khi khảo sát trời mưa?

Vì ô tô làm mất thời gian và làm mất luôn cảm nhận về con đường. Mình suy nghĩ như thế này: đi ô tô thì giúp mình an toàn hơn, khô ráo hơn, không bị ướt. Nhưng bù lại, đi ô tô rất mất thời gian. Trời mưa ai cũng bon chen, ai cũng chen lấn nhau để di chuyển cho nhanh nhất, ai cũng tranh thủ hết.

Chính vì thế đường dễ bị tắc, dễ mất an toàn, và mình phải di chuyển cẩn thận, chậm rãi hơn. Trong một buổi sáng, nếu chạy xe máy thì mình có thể xử lý được ít nhất là ba việc. Còn đi ô tô thì xử lý được đâu đó vài việc, thời gian còn lại dành hết cho việc di chuyển.

Đi xe máy cảm nhận được gì mà ô tô không cho?

Cảm nhận được mặt đường — chỗ nào đọng nước, chỗ nào ngập, đoạn nào đi khó. Đi ô tô thì mình không cảm nhận được đường xấu như thế nào bằng đi xe máy, mà chính cái cảm nhận, cái trải nghiệm đó mới giúp mình tư vấn với khách hàng rõ nhất. Với mình đó là chuyện rất quan trọng.

Có những đoạn đường mình đã đi rồi, nhưng đi vào ngày nắng thì nó không tạo cho mình một cảm nhận gì hết. Chỉ khi đi trời mưa mình mới thấy: chỗ này đi khó, chỗ này mưa đọng nước, chỗ này mưa ngập nước. Lúc đó mình có một trải nghiệm riêng, và mình nói lại được với khách hàng ở đúng chỗ đó. Chuyện mặt đường và lối vào còn kéo theo một chuyện khác nữa — có đường vào thửa đất chưa chắc là có quyền đi.

Mình chọn đi xe máy vì nó tối ưu nhất và giúp công việc của mình hiểu sâu hơn về thị trường, đưa tới khách hàng một cảm nhận chân thật nhất. Khách hàng không phải ai cũng ở gần. Có khách ở xa như anh khách ở Phan Thiết. Có khách ở ngay trung tâm Nha Trang nhưng đôi khi cũng chưa tới được vị trí đó, chưa tới trục đường đó, vì còn bận công việc đi làm, chưa có thời gian đi và chưa có thời gian tiếp xúc nhiều với khu vực đó.

Khách lo vì video tiêu cực trên mạng thì nên trả lời thế nào?

Hỏi lại hai câu: thị trường nào, và phân khúc nào. Sáng hôm đó mình có gọi điện cho một khách hàng, chị rất lo lắng cho sản phẩm mình mới mua vừa rồi. Chị xem những video tiêu cực trên mạng xã hội — kể cả của những chuyên gia có sức ảnh hưởng rất lớn, với nội dung về luật bất động sản, thuế bất động sản, bất động sản đứng, bất động sản bị dính quy hoạch, đủ các kiểu.

Mình trả lời chị là: thật ra ở đâu cũng như thế hết. Nhưng theo chị thì thị trường có lên rồi có xuống hay không, có xuống rồi có lên hay không? Thứ hai, mình đã làm cho chị mua được giá tốt. Tới thời điểm bây giờ bán ra, nếu gặp chuyện bất khả kháng thì cũng là hòa vốn, vì giá nhập vào ban đầu vốn đã tốt. Đó là sự thật.

Còn với các anh chị làm nội dung về thị trường bất động sản thì câu quan trọng là: các anh chị đó đang nói về thị trường nào, phân khúc nào. Thị trường Nha Trang thì anh chị cũng thấy rồi đó — không chỉ riêng những thị trường khác, Nha Trang cũng đang có dấu hiệu giảm ở một số nơi. Một số nơi thôi. Muốn nhìn bằng con số thì xem thêm lượng giao dịch bất động sản Khánh Hòa trong quý II.

Việc nên làm ngay tuần này

Chọn một thửa đất anh chị đang cân nhắc, rồi đi lại nó một lần vào ngày mưa. Đi xe máy, đi chậm, và ghi lại ba chỗ: chỗ đọng nước, chỗ ngập, chỗ đường hẹp khó tránh xe. Ba ghi chú đó đáng giá hơn mười lần xem ảnh ngày nắng.

Mình cũng khuyên anh chị nên dành thời gian để đi và tới thực tế mà cảm nhận. Trừ trường hợp anh chị ở xa thì có thể coi qua video — vì video vừa là thông tin về lời nói, vừa là thông tin về hình ảnh, nên nó mang tính chân thật và khách quan nhất trong những thứ xem được từ xa.

Câu hỏi thường gặp

Bài viết liên quan

• Đi xem nhà: mười thứ phải xem mà ai cũng quên
• Đường vào thửa đất: có đường chưa chắc có quyền đi
• Đi xem đất nhớ nhìn lên trời: hành lang lưới điện
• 17.924 giao dịch bất động sản Khánh Hòa trong quý II

Nội dung trong bài là quan điểm cá nhân của người viết, không phải lời khuyên đầu tư hay tư vấn pháp lý.

Xem video đầy đủ